判斷產業競爭強度,了解你所在的市場好不好賺、好不好守。
開始使用
填寫五個構面,評估產業的競爭壓力來源。
填完之後呢
適用情境
原理說明
五力分析認為一個產業好不好賺,不是只看競爭對手多不多,而是同時受五股力量影響:同業競爭、新進入者、替代品、買方議價力、供應商議價力。
任何一股力量太強,都會壓縮這個產業整體的獲利空間——例如就算沒有直接競爭者,顧客議價力太強,一樣很難賺錢。
範例
連鎖手搖飲產業案例:
新進入者威脅高,開店門檻低、加盟品牌多
替代品威脅中,咖啡、氣泡飲料都是替代選項
供應商議價力低,原料供應商眾多、可比價
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