從市場與產品兩個維度,盤點下一步該滲透、拓展還是多角化。
開始使用
填寫四個象限對應的具體做法,確認公司下一步成長策略。
既有產品 × 既有市場——如何讓現有客戶買更多?
新產品 × 既有市場——要對現有客戶推出什麼新產品?
既有產品 × 新市場——現有產品可以賣去哪個新市場?
新產品 × 新市場——是否要跨足全新的產品與市場?
填完之後呢
適用情境
原理說明
Ansoff 矩陣用「產品是否為新」跟「市場是否為新」兩個維度,切出四種成長路徑,風險由低到高分別是市場滲透、產品開發/市場開發、多角化。
多數公司會低估「多角化」的風險,因為同時面對不熟悉的產品跟不熟悉的市場,失敗率明顯較高,建議優先考慮風險較低的滲透與開發策略。
範例
一間台灣手工餅乾店的成長規劃:
市場滲透推出集點卡拉高回購率
市場開發上架電商平台賣去外縣市
多角化暫緩,先不考慮跨足完全不相關的品類
延伸使用