電商營收與流量規劃工具

從整體營業額目標出發,依不同渠道各自的客單價與轉換率,反推需要的訂單數與流量。

開始使用

填寫你的電商營收與流量規劃工具

填整體營業額目標,再依渠道一列一列新增(每個渠道可以有不同的客單價與轉換率),自動算出各渠道與總計需要的訂單數與流量。

整體營業額目標

各渠道分配營業額加總 $0

需要訂單數總計 0

需要流量總計 0

填完之後呢

怎麼把結果變成具體行動

找出「用最少流量就能達成分配營收」的渠道,那通常是投報率最高的渠道,值得優先加碼
如果某渠道客單價明顯偏低,考慮搭配加購、滿額贈等方式拉高客單價,而不是一味衝流量
每月比對實際數字跟預估值的落差,滾動式修正各渠道的客單價與轉換率假設

適用情境

什麼時候該用這個工具?

電商團隊設定營收目標後,需要反推各渠道需要準備多少流量
不同渠道(自然搜尋、付費廣告、聯盟行銷)客單價與轉換率都不同,用單一數字概算容易失真
旺季前規劃各渠道要準備多少流量與備貨承接量

原理說明

背後的邏輯是什麼

這個工具比一般流量規劃多一層計算:先把營業額目標換算成需要的訂單數(除以客單價),再把訂單數換算成需要的流量(除以轉換率)。

電商特別需要拆開渠道計算,因為同一個網站不同渠道的客單價常常差異很大——例如付費廣告帶進來的常常是新客、客單價偏低;會員經營或聯盟行銷帶進來的客單價可能高出不少。分開算,才看得出哪個渠道其實「性價比」最高。

範例

參考範例

範例試算:整體目標營業額 100 萬,拆分成兩個渠道——
自然搜尋分配 40 萬、客單價 800 元 → 需要 500 筆訂單,轉換率 2% → 需要 25,000 流量
付費廣告分配 60 萬、客單價 600 元 → 需要 1,000 筆訂單,轉換率 1% → 需要 100,000 流量
加總後需要流量總計 125,000

延伸使用