區隔市場、選定目標客群、決定定位,避免想討好所有人卻誰都打動不了。
開始使用
依三個步驟填寫,理清你的市場策略。
填完之後呢
適用情境
原理說明
STP 是行銷策略的起點:先把市場切成幾個有意義的區塊(區隔),挑出最適合自己的一塊優先攻(選定目標),再決定要在顧客心中建立什麼樣的形象(定位)。
很多行銷成效不好,根源不是創意不夠,而是根本沒想清楚要打動誰、要佔據顧客心中的什麼位置。
範例
精品咖啡豆品牌案例:
市場區隔依消費頻率與品味需求分成日常消費型、品味鑑賞型、送禮型
目標客群優先鎖定品味鑑賞型,願意為品質付溢價
定位「懂咖啡的人的選擇」,強調產地故事與烘豆工藝
延伸使用