依市場成長率與市佔率分類產品線,一眼看出該加碼還是收手。
開始使用
填入你旗下每條產品線的市場成長率與市佔率概況,判斷分類。
高成長 × 高市佔——哪些產品線符合?
高成長 × 低市佔——哪些產品線符合?
低成長 × 高市佔——哪些產品線符合?
低成長 × 低市佔——哪些產品線符合?
填完之後呢
適用情境
原理說明
BCG 矩陣用「市場成長率」跟「相對市佔率」兩個維度分類產品線。金牛產品賺的錢用來養問題產品跟明星產品,落水狗則通常是該考慮收手的對象。
這個工具的價值在於逼你誠實面對:公司不可能每條產品線都全力衝刺,資源永遠有限,要有意識地做取捨。
範例
一間文具品牌案例:
金牛經典筆記本系列,銷量穩定貢獻主要現金流
明星新推出的環保文具線,成長快、市佔快速拉高
落水狗三年前推出但銷量始終低迷的季節限定款
延伸使用