銷售漏斗健檢工具

填入各階段人數,自動即時算出每階段轉換率,找出卡關的環節。

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填寫你的銷售漏斗健檢工具

填入各階段人數,自動即時算出階段與階段之間的轉換率。

名單/開發數量

有效名單數量

進入報價/提案階段

成交數量

名單 → 有效名單轉換率 $0

有效名單 → 報價轉換率 $0

報價 → 成交轉換率 $0

          整體轉換率(名單 → 成交)
          $0
        

填完之後呢

適用情境

原理說明

銷售漏斗健檢把整個銷售過程拆成好幾個階段,分別計算每一階段到下一階段的轉換率,找出流失率最高的環節。

很多團隊只盯著「成交數字」,但真正該優化的往往是漏斗中間某個轉換率異常低的階段,只看結果數字找不到問題根源。

範例

範例試算:100 個名單 → 40 個有效名單(40%)→ 30 個進入報價(75%)→ 6 個成交(20%)
→ 從報價到成交的轉換率明顯偏低,問題可能出在報價策略或跟進節奏

這些工具能幫你先梳理思路,如果想針對你的公司做更深入的分析建議,或是想安排團隊教育訓練,歡迎跟我聯繫。

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