從成本、市場、價值三個角度交叉評估,找出合理的定價區間。
開始使用
填入成本與目標毛利率,自動即時算出建議定價,再對照市場與價值定位調整。
填完之後呢
適用情境
原理說明
定價至少要交叉檢查三個角度:成本加成(cost-plus,確保有合理毛利)、市場比較(競品大概賣多少)、價值定位(顧客願意為你的差異化付多少溢價)。
只看成本定價容易忽略市場行情,只看競品定價又可能忽略自己的成本結構跟差異化價值,三者要交叉比對才不會偏頗。
範例
範例:單位總成本200元,目標毛利率40% → 成本加成定價約333元
競品價格區間280-350元,若產品有明顯差異化(例如更好的原料),可以定在區間高端甚至略高於競品
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