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B2B數位行銷常見失敗原因-專欄系列

B2B企業發展數位行銷已經是不可避免的事情，但在台灣多數的廠商在這部分仍沒辦法獲得期望的效益．根據多年的輔導經驗，我們整理出了以下幾種常見 B2B數位行銷失敗原因，並同步發表於經濟日報的專欄．

在2022年三月中的時候，Google官方宣布，GA這個全球市佔率最高的網站分析工具，將於2023年的七月開始不再蒐集數據，裡面的資料也只保留到2023年的12月．它們目前正在全力推廣新一代的網站分析工具：　GA4

喬治．歐威爾在《一九八四》中描述的場景，是S父母輩緬甸生活的真實寫照。
離開了緬甸，老大哥的陰影揮散不去，潛進意識沈沈的縫裡，依舊是心中埋藏的深深恐懼。

每次S發現了什麼新的好的東西，開心著想和大家分享，父母總是驚惶地告誡孩子，不要說。
任何事都不要說。
不要告訴別人妳知道、不要無意招來誰忌妒、不要莫名讓誰去告發，然後妳會消失啊。

不少趨勢報告中都提到，未來企業對於廣告代理商的依賴在某些部分會持續減少，儘管廣告代理商在工具操作及相關資源上會比一般企業多，但在其他面向上則不一定。一旦企業擁有了內部行銷團隊，建議可以做到以下幾點：了解市場趨勢、分析競爭對手、善用自身優勢

『最笨的，就是希望去滿足所有消費者的需求！』競爭對手越來越多，商品的選項越來越多，特別是網路上資訊很發達，所以消費者會開始做比較，這時候企業該做的，就是開始做分眾行銷，尋找自己的利基市場，透過分眾行銷深耕自己的利基市場，才有機會在競爭激烈的市場脫穎而出

時常遇到一種狀況，中小企業老闆來問：「如果我沒什麼錢買網路廣告，也可以做網路行銷嗎？」答案當然是肯定的，但這同時點出一個很有意思的問題：「你是在做0元行銷，還是0廣告預算行銷？」
透過這篇文章，我們來快速導正觀念並找出更好的做法

數位化已經是多數企業無法閃避的問題最近輔導了幾個不同類型的廠商，他們共同的特色是：過往在實體表現亮眼，但轉做數位後卻不如預期，經過了幾次的來回溝通後，我整理出四個可能卡關的問題點在於以下四點：商業模式、產業特性、數據輔助、動態調整

數位行銷不是只能應用在經營一般消費者，因為連經營B2B的台積電都在重視這件事情，其他企業更不該排斥．我們從它的職責描述中，可以了解到一個B2B的企業在數位行銷的經營上，最主要的就是做好兩件事情，一個是網站內容的經營，一個是社群形象的經營．

雖然統稱叫做外貿，但其實每個國家，甚至每個地區的行銷方式都可能會有所不同。舉例來說，同樣是經營搜尋行銷，雖然全球最通用的還是Google，但若是到俄羅斯做生意，Yandex是他們的主要搜尋引擎，中國則是百度最為重要

現在企業利用網路廣告宣傳已經是常見的做法，但不代表我們只要會利用網路廣告宣傳就好，因為網路廣告雖然可以在很短的時間內帶來人流，但相對的，如果網路廣告預算一暫停，我們在網路的曝光會立刻歸零，因根據我的觀察，能夠成功的企業，除了投放網路廣告外，也都是有把這三點給做好的企業．