選擇這篇文章是因為我們在實務經營上，除了下廣告跟經營社群外，SEO也是很重要的一環，但他卻相對少被重視，其中原因除了成效較緩慢外，他的效益也比較難做衡量(因為很多人以為SEO是不用錢的，所以無法計算ROI)，但事實上，SEO當然也可以換算其價值跟價格．那麼我們就可以以此來推算與衡量SEO的ROI，進而也可以設定SEO的KPI來做檢核
SEO和內容工作在最佳狀態下可提供可證明的正投資回報率（ROI）。
一些網站會通過查看排名提高的意義（美元和美分），來嘗試預測潛在的投資回報率，以在Google搜索中排名。
歸功於對分析的出色跟踪，某些企業實際上可以將貨幣價值分配給他們賺取的每個唯一新訪問者；其他人則可以更少地依賴確切的指標，例如相同自然流量的每次點擊費用（CPC）值。
尋找確定您的內容和SEO計劃的投資回報率的方法嗎？請繼續閱讀以了解更多信息。
首先兩個假設
估算實際排名提高的潛在價值的一種方法是預測通過付費搜索獲得相同流量所需的費用。
在進行預測時，使用這種類型的度量標準會帶來一些假設。
假設1：付費搜索可提供中性或正的投資回報率
如果您幫助客戶使用特定關鍵字每月獲得500個新用戶，並且該關鍵字的每次點擊費用為$ 3，則您可以估算出這些排名變化會帶來每月$ 1,500的價值。
在這一年中，排名變化將創造18,000美元的價值。
在這裡，您將使用關鍵字的CPC作為其對客戶的價值的代理。
實際上，客戶：
- 可能永遠不會看到以該關鍵字的這種出價來獲得較高的投資回報率。
- 或者，該關鍵字可能會以更高的價值獲得正的ROI出價。
這種不確定性限制了您預測特定關鍵字的影響排名值的準確性，但是它提供了一個起點，並提供了可能有用的估計。
假設2：您可以預測不同搜索位置的點擊率可能是多少
為了預測排名增加如何影響搜索流量，可以採取幾種方法。
這項高級網絡排名研究可以通過提供不同排名位置的點擊率（CTR）的粗略指導來提供幫助。
甚至還有不同行業的點擊率數據。
如果您想知道將客戶端從Google搜索的排名8移至排名3可能帶來的流量增加，可以將其計算為如下函數：
該計算還假設工具所報告的搜索量估算是準確的。如果客戶具有可靠且詳細的分析，則可以在此處進行更明智的計算。
搜索結果越來越複雜，這帶來了一系列問題。結果頁面不再是10個鏈接的列表。
幸運的是，您可以隔離數據以找到任何具有替代SERP結果的給定域的搜索結果的百分比-其中可能包括精選的摘要，知識面板，視頻，本地結果等。
此數據可以幫助您更準確地預測最終的增長可能性，即使它確實意味著放棄一些關鍵字或手動查看某些SERP以調整最佳猜測的點擊率（如果實現了排名提高）。
儘管存在這些潛在的誤差，但收集和分析此數據仍可以使您進行粗略的計算。
如果客戶可以通過分析（即使是在較高水平上）提供有關收入和流量的數據，則有可能得出比率，以幫助您預測計算可能會減少多少利潤。
計算流量的當前值
收集相似數據並進行計算的另一種方法是使用SEMrush或Ahrefs之類的工具。
該軟件可提供任何域的搜索流量價值的匯總估算，以及導出查詢結果時的按排名計算。
該計算可能如上一節所述：
- 估算CPC乘以整體搜索量。
- 然後，對網站的預計總有機點擊量進行估算，並對每個排名關鍵字的值求和。
讓我們以Bankrate.com為例。（我不以任何方式隸屬於Bankrate。）
如果您估算Bankrate.com所排名的每個關鍵字的CPC值，然後將其乘以每個關鍵字獲得的自然流量的估算值，則總價值約為每月3500萬美元。
換句話說，如果Bankrate.com要為付費搜索中的所有自然流量（相同流量）付費，則他們每月需要花費3500萬美元！
設定適當的目標
查看最近的排名損失
與新客戶互動時，您的目標是提供盡可能多的即時價值。這通常意味著尋找“垂頭喪氣的果實”或迅速實現可證明的正ROI的機會。
識別懸空機會的一種方法是識別那些最近發生排名損失的關鍵字，並找到恢復或突破先前保持較高排名的方法。
可以對來自SEMrush或Ahrefs的數據進行細分，以顯示過去一個月失去排名的關鍵字。
您可以推斷出這些流量損失的總值，可以按URL分組，也可以按單個關鍵字分組。
查找最近投放量最大的關鍵字和頁面
如果您查看過去一個月中Bankrate.com失去的關鍵字排名（由具有最大潛在收入損失的那些組織），您將獲得此排名。
查看此數據，您發現這些關鍵字從排名1到排名2的排名損失導致每月損失超過100,000美元。
這可能意味著一年中的收入達到一百萬或更多。
在上述情況下要考慮的一件事是，您正在快速查看附加到各個URL的各個關鍵字的排名。
您可以通過分析整個域頁面的淨排名損失來使這一步更進一步。
這可以讓您找到排名下降帶來最大潛在潛在收入損失的URL。它還可以使您更好地了解：
- 在每個頁面排名的所有關鍵字中，這些損失（和收益）是什麼樣的。
- 這些波動如何影響總體業務。
在獲得最高排名的網頁上（對於其他關鍵字），也可能出現一些排名最高的關鍵字損失。
您的任務是找到過去在整個關鍵字集中表現出色的頁面，從而幫助您縮小頁面/主題/內容的範圍，使頁面/主題/內容的功能更加強大，從而提高排名。
然後查看這些損失的實際價值，您可以設定與預期投資回報率相關的目標。
與客戶交流時，您可以圍繞這些頁面製定建議的策略，以阻止可能在沒有乾預的情況下繼續發生的損失。
尤其是在競爭激烈的垂直行業中，可能會爭奪排名第一的軍備競賽，這需要在關鍵頁面和主題領域進行持續投資以保持排名。
觸擊範圍內的關鍵字追踪
在設定目標時要考慮投資回報率，一種策略可以是檢查那些關鍵字及其相關頁面與排名靠前的距離-在第一頁上排名較低並且能夠達到排名1的頁面。
您可以細分數據，以顯示如果這些選擇關鍵字獲得最高排名可能帶來的潛在收益。
這項投資通常取決於內容改進，UI / UX改進和鏈接構建。預算可以通過了解實現目標的回報來確定。
您也可以執行相同的計算，但按頁面分組，這將使您可以粗略估計哪些頁面可能會從持續改進和權威建設中受益最大。
這種特定於頁面的頂級計算的最終目標是，確定向上移動對價值影響最大的頁面。它還可以暗示改善權限和贏得聯繫可能在哪些方面產生最大的影響。
調查鏈接
鏈接對於建立或維護頁面的權限非常重要。對於競爭性主題和關鍵字集尤其如此。
知道刺激增長的處方中的一部分將包括獲得鏈接和建立權限，這對了解哪些頁面在設置目標時要考慮到ROI時失去根域鏈接很有幫助。
唯一鏈接域的丟失與流量的損失或來之不易的排名直接相關。對於具有較高權限的ULD的用戶尤其如此。
當您發現丟失鍊接的頁面並且對客戶的網站也很重要時，您可以設置目標來改進該頁面。
開發更強大的內容以啟用這些頁面的新鏈接是提高排名的直接方法。
然後，您還可以估算由於排名提高而將創建的值。這有助於設置針對特定頁面或主題類別的鏈接獲取和內容開發的預算。
您可以通過兩種方法查找鏈接損耗問題的頁面。
方法1：引用域總計
諸如Ahrefs之類的工具可以為您提供有關引用域總數的URL特定數據。
此數據會經常更新，您至少可以收集一年的每日鏈接計數。
在大多數應用程序中，您分別在兩個月，六個月和八個月內檢查站點中每個URL的唯一鏈接域計數。
通過繪製一段時間內每個唯一的鏈接域計數，您可以對數據執行線性回歸。
然後，您可以獲取數據點的趨勢，從而可以對域上每個頁面的向上或向下鏈接計數軌跡進行排序和比較。
因為您還具有有關哪些頁面可以為客戶帶來最大潛在收入的數據，所以您可以組織數據以過濾最有影響力的頁面。
這樣，您就可以從數據中分離出丟失大量鏈接量的選定頁面組，這些頁面的位置和排名對於網站的財務效率也非常重要。
這是繪製的唯一鏈接域（ULD）計數和相應線性回歸的示例：
方法2：高價值頁面
您可以使用另一種方法來識別具有嚴重磨損權限的頁面，該方法是查看鏈接具有的或稱為鏈接資產的總價值。
與以前一樣，您可以瀏覽數據以識別具有高價值（帶來最高收入）但已經（或將可能）降低其總體域權限（DA）的關鍵頁面。
您可以使用Ahrefs提供的工具獲取此數據。
在這種情況下，您不必像方法1那樣查看整個ULD總體軌蹟的斜率（正值或負值以及達到什麼程度），您可以將新的和丟失的鏈接的DA求和到頁面中，以預測頁面是否由於鏈接組合的更改，已經或即將受到其感知權限的大範圍總體更改的影響。
例如，給定的高價值頁面可能有50個ULD。指向該頁面的鏈接的DA分佈可能為5％，DA超過60，而其他DA鏈接的分佈也均勻。
重要的是要知道是否獲得或丟失了高DA鏈接，因為它們可能對頁面的整體權限產生極大的影響。
然後，您的方法是平均各個時間段內獲得和失去的DA。當看到平均損失很高時，您可以確定那些可以從重新獲得它們可能丟失的強大鍊接中受益的頁面。
您還可以確定由於丟失了高權限鏈接而可能很快受到排名匹配的網頁。
注意：由於DA是對數標度，因此平均入站鏈接的DA比普通平均方案要復雜得多。換句話說，DA 90鏈接與九個DA 10鏈接的值不同。
為了獲得頁面獲得或失去的DA的軌蹟的平均，您可以收集新的和失去的鏈接及其各自的DA的增量，然後找到這些對數值的平均值。
您可以在使用Python的NumPy庫從Ahrefs消耗API數據的同時執行此操作，這使得對這些日誌值進行平均相當簡單。
最後，您可以確定丟失大量鏈接的頁面，或具有與損耗等級相對應的鏈接損耗軌蹟的頁面。
您還可以了解哪些頁面丟失了非常有價值的鏈接，或者總體而言，由於鏈接配置文件的更改而丟失了更多的總DA。
令人驚訝的是，某些頁面在查看整體唯一鏈接域時具有正的增長軌跡。但是，當您看到那些獨特的鏈接域的質量時，就會發現大量的新鏈接並不能彌補同一頁面的高價值鏈接的損失。
Google搜索排名中的投資回報率
我們將永遠無法衡量在Google搜索中排名靠前的美元的投資回報率。
但是，使用這些策略，您可以清楚地說明優先進行自然搜索的價值，尤其是以相對的方式。
使用這些方法可以證明您的支出合理，調整未來預算並突出您過去的成就。