文章彙整 - 利果果數位行銷顧問

淨零轉型政策下企業的應有作為－SDGs & ESG & 淨零轉型政策系列

講起SDGs或ESG，很多的企業可能覺得離自己很遙遠，但若講到2030 淨零轉型政策，那離我們其實就非常的近了．你可以想像，如果有一天，你最賺錢的業務被迫要停止營業，那該怎麼辦？淨零轉型這個議題，就是這麼的具有衝擊性的事情．

B2B企業發展數位行銷已經是不可避免的事情，但在台灣多數的廠商在這部分仍沒辦法獲得期望的效益．根據多年的輔導經驗，我們整理出了以下幾種常見 B2B數位行銷失敗原因，並同步發表於經濟日報的專欄．

在2022年三月中的時候，Google官方宣布，GA這個全球市佔率最高的網站分析工具，將於2023年的七月開始不再蒐集數據，裡面的資料也只保留到2023年的12月．它們目前正在全力推廣新一代的網站分析工具：　GA4

根據麥肯錫2021年的報告,B2B供應商不能通過一個渠道解決整個細分客戶的需求，也不能忽視電子商務這一渠道。從中小型企業 (SME) 到最大的組織，所有客戶都應該可以選擇通過面對面、遠程和自助服務進行互動。此外全渠道 B2B 銷售的“三分法則”現已成為標準

不少趨勢報告中都提到，未來企業對於廣告代理商的依賴在某些部分會持續減少，儘管廣告代理商在工具操作及相關資源上會比一般企業多，但在其他面向上則不一定。一旦企業擁有了內部行銷團隊，建議可以做到以下幾點：了解市場趨勢、分析競爭對手、善用自身優勢

在輔導案的過程之中，很常被問的一個問題就是：『有沒有合適的網路廣告代理商可以推薦？』或『我現在合作的網路廣告代理商感覺很不OK，有沒有推薦的？』其實找網路廣告代理商就像是在找事業合作夥伴，有許多需要注意或溝通的地方，以下我就針對找網路廣告代理商常見的問題做些說明．

『最笨的，就是希望去滿足所有消費者的需求！』競爭對手越來越多，商品的選項越來越多，特別是網路上資訊很發達，所以消費者會開始做比較，這時候企業該做的，就是開始做分眾行銷，尋找自己的利基市場，透過分眾行銷深耕自己的利基市場，才有機會在競爭激烈的市場脫穎而出

時常遇到一種狀況，中小企業老闆來問：「如果我沒什麼錢買網路廣告，也可以做網路行銷嗎？」答案當然是肯定的，但這同時點出一個很有意思的問題：「你是在做0元行銷，還是0廣告預算行銷？」
透過這篇文章，我們來快速導正觀念並找出更好的做法

關於數位轉型，我自己的看法是：企業隨時都有可能需要轉型，只差別在是遇到困境不得已而轉型，還是因為預測到未來而想要超前佈署而轉型．企業數位轉型，我建議企業有兩個迷思必須要先破解：一、不是買了工具就能一次到位，二、沒辦法這次做完就能高枕無憂

數位化已經是多數企業無法閃避的問題最近輔導了幾個不同類型的廠商，他們共同的特色是：過往在實體表現亮眼，但轉做數位後卻不如預期，經過了幾次的來回溝通後，我整理出四個可能卡關的問題點在於以下四點：商業模式、產業特性、數據輔助、動態調整